Ce spectacle est de moins en moins surprenant : des distributeurs automatiques installés à proximité des fermes qui proposent directement aux consommateurs leurs propres pommes de terre, légumes ou fruits ou ceux des producteurs voisins. Depuis la pandémie, nous avons assisté à un essor de cette pratique, qui a un impact direct sur l’activité de Vendavid. «Il est de plus en plus intéressant pour les fabricants de disposer d’un canal de vente direct aux consommateurs en plus de leur clientèle existante», explique Christophe David, directeur général de l’entreprise flamande de distribution automatique.
Vendavid, spécialisée dans le développement et l’installation d’agroautomates pour les exploitations agricoles, est née de la société Inagra à Pittem, en Flandre. « Je travaillais chez Inagra, qui développait de tels distributeurs automatiques depuis 2008. Cependant, au milieu des années 2010, l’ancien site est devenu trop petit pour développer à la fois des distributeurs automatiques et des machines d’emballage et de pressage de films, dans lesquels ils étaient principalement spécialisés. Ma vision et mon intérêt étaient davantage axés sur les distributeurs automatiques, ce qui m’a donné l’opportunité de poursuivre leur production et leur développement dans une entreprise distincte. La production de distributeurs automatiques agricoles représente une niche très spécifique dans le secteur du machinisme agricole. C’est pourquoi j’ai commencé à chercher mon propre site et désormais nous opérons avec Vendavid, à 2 km l’un de l’autre, et continuons à travailler avec Inagra sur de bonnes bases, mais comme deux entités distinctes. »
L’entreprise se distingue donc par sa spécialisation dans un produit spécifique : des distributeurs automatiques qui permettent aux producteurs de proposer à la vente des pommes de terre, des légumes et des fruits aux consommateurs intéressés 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. « Nous faisons cela spécialement pour les fabricants qui souhaitent offrir un peu plus de capacité. Par exemple, nous construisons et installons un carrousel robuste, ce qui nous permet de proposer 4 à 8 étagères et compartiments de 150 à 340 mm de hauteur selon vos besoins. De plus, le nombre de compartiments par étage peut varier de 8 à 23, ce qui signifie que les distributeurs automatiques peuvent stocker jusqu’à 184 produits. »
« Ce que les gens mettent dans les distributeurs automatiques dépend d’eux. L’appareil convient aussi bien aux pommes de terre qu’aux fruits et légumes. Mais l’autre jour, un client en France nous a acheté 10 machines pour vendre des pellets et un pisciniste wallon les utilise pour stocker des bouteilles d’eau chlorée pour l’entretien de sa piscine. Ces machines sont si robustes qu’elles peuvent être utilisées pour presque tout. Branchez-les simplement et ils pourront ensuite être placés à l’extérieur et résister à toutes les conditions météorologiques. »
L’effet Corona
L’entreprise fonctionne de manière indépendante depuis environ sept ans, mais la période la plus active de David a été pendant la pandémie. « Cela a été un véritable boom. Personne ne pouvait plus ouvrir son propre magasin, c’est pourquoi un distributeur automatique sans personnel était la solution pour continuer à vendre. Les demandes ont quadruplé, ce qui a demandé beaucoup à nous en tant qu’entreprise. Pour moi nous serions prêts à recommencer ! »
« Bien sûr, les délais de livraison étaient un peu plus longs car la livraison des pièces était sérieusement gênée, mais dans l’ensemble, ce n’était pas si grave. Nous avons beaucoup travaillé avec des étudiants contractuels, souvent des enfants d’agriculteurs de la région. Ils n’avaient rien à faire et pouvaient gagner un peu d’argent de poche. Nous avons ainsi pu doubler nos effectifs. Alors que certains de nos concurrents atteignaient des délais de livraison d’un an, nous sommes restés dans les six mois. »
« Nous sommes désormais revenus à un délai de deux mois. La ruée s’est un peu calmée, mais la prise de conscience croissante de l’importance des circuits courts et de l’alimentation locale fait que nous sommes toujours très occupés. Nous sommes peut-être un peu plus chers que d’autres. En fait, le nombre minimum de compartiments dans notre distributeur automatique est de 60, il peut donc atteindre jusqu’à 184. Par rapport au compartiment, nous sommes en réalité moins chers, mais cela signifie que nous sommes particulièrement intéressants pour les entreprises qui souhaitent installer un distributeur automatique de plus grande capacité. machines. Cependant, nous nous distinguons par notre qualité, ce qui signifie qu’aucun entretien n’est nécessaire et nous souhaitons également toujours offrir le meilleur service personnalisé possible. Cela semble fonctionner car les clients qui achètent chez nous reviennent toujours lorsqu’ils souhaitent installer un autre distributeur automatique à un autre endroit. C’est pourquoi nous avons déjà installé 5, 6 ou 7 distributeurs automatiques pour différentes entreprises. 30 % des distributeurs automatiques que nous produisons et installons sont destinés aux clients existants. »
Développement du cabinet
Bien sûr, Vendavid a commencé avec des clients en Belgique, mais entre--, son secteur de vente s’est étendu à la France, à la Suisse, à la Pologne et aux Pays-Bas. « De plus, nous sommes récemment devenus de plus en plus actifs en Allemagne. Nous y avons installé 15 à 20 distributeurs automatiques, notamment pour les producteurs de pommes de terre. L’entreprise envisage néanmoins de poursuivre son expansion à l’avenir. Enfin, nous aimerions pénétrer les marchés étrangers, où le Royaume-Uni ou l’Autriche, par exemple, sont également très intéressants. »
« C’est aussi pour cela que nous développons un nouveau module que nous pourrons proposer début 2025 : un casier. Il s’agit d’une variante plus petite, qui sera facile à connecter à votre distributeur automatique existant, permettant de l’étendre avec, par exemple, 10 à 20 casiers supplémentaires. Bien entendu, l’inverse est également possible si vous souhaitez commencer avec une armoire et ajouter ensuite un distributeur automatique. L’unité de paiement fonctionne alors automatiquement sur les deux modules. Dans ce cas également, la consommation d’énergie est optimisée pour la maintenir aussi basse que possible. Nous espérons ainsi réaliser de grands progrès dans les années à venir. »
Pour plus d’informations :
Christophe DavidVendavide
Viens. : +32 472915479
[email protected]
www.vendavid.be
