Netapp s’impose depuis deux trimestres comme le leader absolu du marché du stockage en France. C’est l’une des informations majeures que l’équipementier a tenu à diffuser lors de sa tournée partenaire en France 2024 (le Partner Academy Tour), dont la partie régionale se termine ce 28 novembre à Nantes.
S’il a longtemps été considéré comme le leader du stockage NAS, c’est sur le segment du stockage SAN que Netapp se démarque désormais. Le constructeur cite les chiffres d’IDC qui lui attribuent le rang de leader sur le segment SAN avec environ 24% de part de marché sur les deux premiers trimestres de l’année alors qu’il occupait la deuxième place derrière HPE un an plus tôt avec 17%. à 18% de part de marché. Une avancée qui lui a permis de gagner des parts de marché sur le segment Flash et également d’être perçu comme l’acteur dominant sur le segment Flash.
Franck Risbec, directeur de la chaîne Europe du Sud chez Netapp (photo), explique cette avancée spectaculaire sur le SAN par la combinaison de deux facteurs : l’arrivée d’une gamme différenciée de baies SAN, la gamme ASA – alors qu’elle avait toujours privilégié jusqu’ici le plateformes embarquant les deux protocoles – et la mise en place d’un programme de partenariat remanié et très axé sur le développement de la nouvelle gamme ASA et l’amélioration de la couverture des entreprises de taille intermédiaire.
Dans le cadre de ce programme, une opération de stimulation baptisée Race to Netapp a notamment marqué les esprits en permettant aux partenaires d’obtenir une marge de 10 à 30 % sur leurs ventes de produits ASA. Une opération s’est poursuivie pour le deuxième semestre fiscal de Netapp, qui démarre.
Depuis le 15 octobre, date d’ouverture de la tournée, les sept Partner Academy en région auront accueilli plus de 400 participants, dont une centaine sur la seule session de Lyon. Et le constructeur attend plus de 150 partenaires supplémentaires lors de sa séance parisienne du 10 décembre, à laquelle assistera en personne le PDG du groupe, George Kurian.
Fidèle à son habitude, Netapp a remis à chaque étape le trophée du partenaire régional de l’année. Sont récompensés : Axians le 15 octobre à Bordeaux, Solution Data (Groupe Cheops) le 16 à Toulouse, SCC le 13 novembre à Aix et Stordata le 14 novembre à Lyon.
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