Comment trouver le bon prix auprès d’un banquier privé

Trends verene. Trends Sunday 17th November 2024 03:03 PM REPORT

Publié le 17 novembre 2024 à 20h05 / Modifié le 17 novembre 2024 à 20h22

Lors du recrutement d’un manager, une banque fixe sa rémunération en fonction des clients qu’il amène avec elle.
Outre le salaire fixe compris entre 200 000 et 300 000 francs pour un manager expérimenté, les primes représentent un pourcentage des revenus ou des bénéfices générés par sa clientèle.
Mais il arrive que les clients ne suivent pas leur manager lorsqu’il change d’employeur, d’où la nécessité d’analyser attentivement ses prévisions.

Combien faut-il rémunérer un futur salarié dont la rentabilité dépend du nombre de clients qu’il amène ? C’est la question récurrente à laquelle sont confrontés les dirigeants de la gestion de patrimoine. Pour développer une banque ou une société de gestion, une solution consiste à recruter des managers dans le but de se faire suivre par leurs clients. Même si le candidat à l’embauche élabore souvent un plan d’affaires, cette tâche relève encore plus d’un art que d’une science. D’autant que le manager finalement recruté peut avoir du mal ou échouer à convaincre ses clients de le suivre. Les professionnels expliquent comment ils procèdent, tandis qu’un consultant souhaite apporter davantage de science à ce processus.

Le monde des gestionnaires d’actifs se divise en deux catégories : les « agriculteurs » et les « chasseurs ». Ces derniers sont des chasseurs qui trouvent des clients et les amènent chez leur employeur. Ce sont les plus recherchés et les plus rares. Les premiers fidélisent la clientèle et en prennent soin, en bons « agriculteurs ». Une banque ou une société de gestion a besoin de ces deux profils, mais ils n’ont pas la même valeur. C’est pourtant ce que les recruteurs potentiels doivent estimer.