Money blog : Comment vendre votre maison sans agent immobilier – et économiser des milliers de dollars

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Money blog : Comment vendre votre maison sans agent immobilier – et économiser des milliers de dollars

Par Ollie Cooper, équipe Money

Les honoraires des agents immobiliers sont l’une des dépenses les plus importantes liées à la vente d’une maison – mais les changements de règles et la montée en puissance des sites de vente privée ont fait qu’il est plus courant que les gens fassent cavalier seul.

Mais est-ce facile – et que devez-vous savoir ? Nous avons discuté avec des experts du secteur pour le savoir.

Premièrement, que font les agents immobiliers pour leur argent ?

Un agent immobilier facture généralement entre 1 et 3,5 % du prix de vente.

Cela signifie que pour le prix moyen d’un logement (284 691 £ à partir de décembre), vous pourriez payer entre 2 846 £ et 9 964 £ en frais de commission.

“Lorsque vous faites appel à un agent immobilier, ses honoraires comprennent la prise de photos professionnelles, la publicité de votre maison, les visites de la propriété et la négociation d’un prix en votre nom”, explique Jack Smithson du site d’accession à la propriété Better.co.uk.

De plus, un agent immobilier compilera des détails complets sur votre maison, y compris la taille des pièces et les descriptions des agencements et équipements.

“Ils fourniront également un article concis sur la région, mettant en évidence les commodités, les écoles et les transports en commun”, ajoute Jack.

Et ils effectueront des contrôles sur les acheteurs pour vous (nous en parlerons plus tard).

Cela semble beaucoup, mais…

« Vendre votre maison vous-même peut être un processus gérable en quelques étapes clés », explique Jack.

Préparation

Vous devriez commencer par rechercher minutieusement les prix des logements dans votre région, en utilisant des sites Web comme Rightmove et Zoopla – mais demandez des évaluations gratuites auprès d’agents immobiliers locaux pour vous assurer d’avoir en tête un prix demandé réaliste.

Ensuite, vous souhaitez prendre des photos de haute qualité de votre maison.

Jack conseille d’utiliser des didacticiels sur YouTube pour apprendre de nouvelles techniques de prise de vue et de montage qui peuvent vous faire passer au niveau supérieur.

Vous souhaitez ensuite écrire ce qui rend votre maison unique.

« Tout en parcourant d’autres annonces pour vous inspirer, allez plus loin en mettant l’accent sur ce que vous aimez dans la vie dans votre maison et dans ses environs », suggère Jack.

« Qu’il s’agisse du parfum rafraîchissant du littoral ou des sons tranquilles de la vie du village, l’intégration de ces détails peut aider les acheteurs potentiels à visualiser leur vie là-bas », conseille-t-il.

Tout comme YouTube pour obtenir des conseils en photographie, vous pouvez utiliser des outils gratuits tels que ChatGPT et Grammarly si vous avez besoin d’aide pour écrire, explique Jack.

Publicité

C’est probablement le plus grand avantage de faire appel à un agent immobilier établi : votre maison a beaucoup plus de chances d’être visitée car elle aura un public et un marché établis. Mais il est tout à fait possible de le faire seul.

« Lorsqu’il s’agit de faire de la publicité pour votre maison, explorez diverses voies, notamment les journaux locaux et les médias sociaux », explique Jack.

« Pensez à utiliser des sites Web comme Strike, qui permettent aux particuliers de répertorier gratuitement leurs propriétés sur des plateformes comme Rightmove », suggère-t-il.

Visites

Une fois que vous avez obtenu quelques visites, vous avez la possibilité de le rendre un peu plus personnel que ce que les agents immobiliers pourraient jamais faire – un réel avantage.

« Expliquez les raisons qui ont motivé votre décision d’acheter la propriété, mettez en valeur ses caractéristiques uniques et partagez les aspects de votre quartier qui en font un endroit où il fait bon vivre », explique Jack.

Les petites choses comptent lors de la visite des gens – alors essayez de jeter un coup d’œil objectif avant de faire entrer quelqu’un.

Faites les choses que vous feriez normalement : assurez-vous que ça sent bon et que c’est propre et bien rangé.

« Enfin, sachez que vous devez légalement fournir aux acheteurs potentiels un Certificat de Performance Energétique (CPE) gratuit. »

Le sale lui-même

L’aspect le plus intimidant est peut-être l’échange physique de contrats et d’argent.

Un agent immobilier supervise généralement le processus d’acceptation de l’offre initiale jusqu’au transfert des clés au nouveau propriétaire.

Cependant, si vous faites cavalier seul, vous devrez devenir le point de contact central – en comblant le fossé entre votre avocat ou agent de transfert de propriété et l’acheteur et son représentant légal.

« Une fois que vous avez accepté une offre sur votre propriété, votre première tâche consiste à rédiger ce qu’on appelle un protocole de vente », explique Jack.

Ce document est une confirmation écrite de votre acceptation de l’offre et détaille le prix convenu ainsi que les conditions spécifiques que vous avez tous deux acceptées.

« Il est alors recommandé de faire appel aux services d’un avocat ou d’un agent de transfert pour garantir que toutes les obligations légales sont respectées », explique Jack (bien sûr, vous devrez le faire même si vous avez un agent immobilier).

Le coût d’en embaucher un varie généralement de quelques centaines à plus de 1 000 £, en fonction de facteurs tels que les honoraires fixes, les taux horaires, la complexité de la vente et les coûts supplémentaires tels que les recherches de propriété ou les frais de registre foncier.

« En l’absence d’un agent immobilier, il vous incombera de tenir votre acheteur informé de l’avancement de la vente. Cela implique des mises à jour régulières sur l’état des procédures juridiques et tout développement pertinent », explique Jack, avant d’ajouter que cela peut en fait être une bonne chose.

« En assumant ces responsabilités de manière indépendante, vous aurez un meilleur contrôle sur le processus de vente. Cependant, cela vous demandera d’être exceptionnellement organisé et vous devrez également être très doué pour communiquer.

Y a-t-il des risques à prendre en compte ?

Rita Patel, Le directeur juridique du cabinet d’avocats Browne Jacobson nous explique que le plus grand risque pour les personnes qui vendent leurs propriétés sans agent immobilier est l’absence de processus de sélection et de vérification de l’acheteur potentiel.

Les agents immobiliers vérifieront l’identité de l’acheteur et vérifieront la preuve et la Source des fonds de l’acheteur – sans cela, il n’y a aucun moyen d’évaluer que l’acheteur est légitime et qu’il peut se permettre d’acheter.

« Bien que les avocats puissent vous aider dans ce processus, cela entraîne souvent des coûts supplémentaires et vous devrez repartir de zéro en cas de problème d’identification et/ou d’éligibilité financière d’un acheteur potentiel », explique Rita.

Plus généralement, vendre sans agent peut prolonger le délai de vente.

« Zoopla suggère que ce délai est normalement d’environ 17 à 34 semaines, mais sans personne disponible pour promouvoir et piloter systématiquement la vente de la propriété à toutes les étapes, le fait de se lancer en solo fait traîner ce processus », explique Rita.

« Les agents peuvent également aider à atténuer toute rupture potentielle de communication entre l’acheteur et le vendeur, réduisant ainsi la probabilité de devoir retourner sur le marché et recommencer. »

Les avantages

Laura Owen-Brown, une responsable des relations publiques du Gloucestershire, nous dit qu’elle s’apprête à vendre sa maison sans agent immobilier dans un avenir proche.

« Ma déception envers les agents immobiliers vient de leur manque de connaissance des propriétés qu’ils ont tenté de me vendre lorsque j’achetais ma maison actuelle », dit-elle.

“Ils ne pouvaient pas me parler des détails qui comptent vraiment, comme les heures optimales d’ensoleillement dans le jardin, le montant de la taxe d’habitation que je paierais, de quoi était fait le toit, les endroits où je pourrais promener mon chien. ou l’impact du trafic du dimanche après les matchs de football.

“Ces types de détails peuvent façonner l’expérience de vivre dans une maison pendant des années et sont tout aussi importants que la superficie en pieds carrés, la cote EPC ou le nombre de chambres dont dispose une propriété”, ajoute-t-elle.

Elle dit que l’approche « transactionnelle » actuelle de la vente de maisons lui semble « impersonnelle et dépassée ».

« Oui, je vais devoir gérer davantage d’administration, mais les économies de temps et d’argent en valent la peine. En assurant la liaison directe avec les acheteurs et les avocats, sans qu’un tiers ne ralentisse tout, je pourrai garder le contrôle et faire preuve de transparence tout au long du processus, en particulier pendant les négociations », dit-elle.

En tout…

Comme le dit Laura, il s’agit avant tout de savoir si vous pouvez supporter l’administrateur et si vous êtes prêt à prendre des risques en matière de vérification financière de vos antécédents.

Si vous êtes conscient de tout ce qui précède et êtes prêt à assumer le fardeau de l’organisation, vous pourriez économiser beaucoup d’argent.

 
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