Pour permettre aux clients moins fortunés de trouver leur bonheur, le groupe Dubreuil a lancé, mi-mars 2024, une offre spécifique baptisée Achats Malins. Sur son site MaNouvelleVoiture, le distributeur propose des voitures d’occasion partiellement reconditionnées.
Le label Achats Malins fera entrer le groupe Dubreuil dans un nouveau segment de la VO. ©MaNewCar
Ces dernières semaines, les internautes ont pu constater une évolution sur le site MaNouvelleVoiture. La plateforme du groupe de vente de voitures d’occasion aux particuliers Dubreuil expose une nouvelle catégorie. Celle d’Achats Malins, soit une offre d’exemplaires à des prix plus accessibles.
Par ce biais, le concessionnaire vendéen entend apporter une réponse aux clients les plus contraints sur le plan budgétaire. “Il fallait répondre à cette attente forte», abonde Sabrina Roy, responsable du marketing et du e-commerce du groupe de distribution. Avec Achats Malins, l’opérateur s’inscrit dans une pratique française consistant à créer un catalogue de voitures d’occasion à bas prix.
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Pour y parvenir, les équipes de MaNouvelleVoiture misent sur le reconditionnement. Les exemples identifiés font l’objet d’un traitement limité aux éléments mécaniques. Le groupe Dubreuil n’assimile pas accessibilité à manque de sécurité. “Le service reste qualitatif pour toucher tous les publicsexpliquer Nicolas Manissoldirecteur de l’activité VO. Le démarrage de l’offre valide l’approche choisie pour le moment« .
Si aucun chiffre ne filtre pour le moment, la méthode est dévoilée par Nicolas Manissol. Après avoir obtenu une description précise de l’état extérieur du véhicule d’occasion, le client MaNouvelleVoiture décide alors au moment de la commande des retouches esthétiques dont il souhaite bénéficier.
Vers une part de 10 % ?
Un autre élément qui fait baisser la facture, c’est que le groupe Dubreuil ne déplace pas la voiture d’occasion. Le client doit se rendre à la concession de stockage. Alors qu’en temps normal, les frais de livraison au plus près de chez vous sont inclus dans le prix. “Les voitures sont souvent confisquées à des propriétaires que nous connaissons. Ils ne bougent pas pour limiter les coûts logistiques», argumente le directeur de VO.
Jusqu’à présent, ces voitures d’occasion se retrouvaient chez les concessionnaires. Désormais, le concessionnaire va leur chercher une destinée à travers ses outils commerciaux. Une manne financière qui devrait contenter les responsables de la VO du plateau. Nicolas Manissol et Sabrina Roy estiment que le label Achats Malins pourrait générer 10 % des ventes de voitures d’occasion du groupe. Pour mémoire, il s’est vendu au total près de 10 000 unités l’année dernière.
