Les ventes de billets VIP pour les Jeux olympiques, comme la cérémonie d’ouverture à 8.500 euros par place sur un pont privatisé, tardent à décoller, affirme l’agence chargée de les commercialiser, qui pointe un phénomène d’achat de dernière minute.
Assister à la cérémonie d’ouverture sur un pont privé ou regarder les épreuves de voile depuis un bateau : les offres haut de gamme des JO ne sont pas encore épuisées, selon l’agence qui les commercialise. “Il s’agit d’une grande spécificité des Jeux Olympiques, liée au fait que les qualifications des athlètes et des équipes sont très tardives et renforcée par une tendance de fond que l’on observe de plus en plus dans de nombreuses activités touristiques : l’achat de dernière minute”, explique Fabrice Favetto Bon, directeur général de l’agence Sur place pour la France, qui reconnaît avoir été “surpris” par l’ampleur du phénomène.
Spécialisée dans les offres d’hospitalité (packages VIP combinant billets pour un événement, accès à un salon privé, hôtel…), cette filiale du géant américain du divertissement Endeavour a été choisie en 2021 par le Comité International Olympique (CIO) pour être le fournisseur officiel. de forfaits à Paris, Milan et Los Angeles. “Nous avons conçu le plus grand programme d’hospitalité jamais commercialisé pour les Jeux Olympiques”, assure Fabrice Favetto Bon. Mardi 23 avril, il a présenté à Paris les différentes offres deSur place, notamment gastronomique, en présence d’une quarantaine de chefs – dont la doublement étoilée Stéphanie Le Quellec. Des offres luxueuses, dans des lieux emblématiques privatisés : les péniches sur la Seine, le premier étage de la Tour Eiffel, la Maison de l’Amérique Latine, le Palais de Tokyo…
Pourtant, fin 2023, en présentant leur budget actualisé, les organisateurs des Jeux Olympiques de Paris ont revu à la baisse (moins 20 millions d’euros) leurs recettes. “hospitalité” Et “licences”, jugé “ambitieux” dans les budgets précédents. « La demande est forte mais tardive » Fabrice Favetto Bon se défend en expliquant que le comité d’organisation des Jeux (Cojo), “en bon père de famille”, “a préféré réduire la part variable des revenus que nous leur versons”. Mais « nous respecterons nos engagements sur les recettes qui étaient garanties dans le budget Paris 2024 », il assure.
Des forfaits à plus de 20 000 euros
Au total, 1,42 milliard d’euros de recettes billetterie sont prévus pour le budget Paris 2024. Selon un document cité par L’équipe, la contribution minimale garantie de l’hospitalité est de 230 millions de dollars, soit 215 millions d’euros. Sans vouloir donner de chiffres, le dirigeant indique avoir initialement acheté 750 000 billets pour les JO : « Chaque jour, nous acquérons des billets supplémentaires lorsque nous pensons qu’il y a une demande et nous en rendons également certains » certains événements étant plus populaires que d’autres.
La cérémonie d’ouverture rencontre le plus grand enthousiasme : « Nous avons déjà vendu plus de 7 000 colis pour la cérémonie d’ouverture. La demande est très forte pour des produits d’exception », avec deux ponts privatisés, le Pont de l’Alma et le Pont de la Concorde, qui affichent complets à 8 500 euros HT par personne, détaille le gérant.
Ses clients viennent de 120 pays. Si les Français sont les plus nombreux, ceux qui ont le plus dépensé sont les Américains, suivis des Britanniques. Une clientèle de particuliers mais aussi d’entreprises, “Les PME comme les entreprises du CAC 40”. Mais de nombreuses invitations envoyées par les entreprises à leurs clients restent pour l’instant sans réponse, a récemment déclaré à l’AFP le gérant d’un palace parisien. La loi dite Sapin 2 de 2016, visant à lutter contre la corruption, limite la possibilité pour les grandes entreprises de répondre aux invitations, ce qui pourrait expliquer la moindre présence de cette clientèle.
Autre facteur qui pourrait jouer dans le lent décollage des offres haut de gamme : leurs prix, avec des forfaits à plus de 20 000 euros. « Nous créons des expériences exceptionnelles pour des clients exceptionnels mais nous avons aussi des produits d’entrée de gamme à 85 euros HT. Nous nous adressons à un public extrêmement large. » répond Fabrice Favetto Bien.
“J’ai travaillé dans le football assez longtemps pour savoir que tant que le match n’est pas terminé et que l’arbitre n’a pas sifflé, il est trop tôt pour connaître le résultat !” il glisse. Le gérant nous l’assure : pour la dernière sortie de billets la semaine dernière, Sur place a enregistré sa plus grosse journée de ventes.
