« Notre croissance passe en grande partie par le bouche à oreille »note Marie Degrand-Guillaud, directrice générale de Nickel. Le service bancaire alternatif, qui permet d’ouvrir un compte en 5 minutes chez un buraliste, sans conditions de revenus et sans possibilité de découvert, vient de fêter ses 10 ans. Et dans le même temps, la barre des 4 millions de comptes ouverts en France. Un objectif que l’entreprise s’était fixé pour fin 2024.
8 000 points de vente en France
Les raisons de ce succès : un compte courant accessible à tous, des frais bancaires de 25 euros par an, mais aussi un réseau très étendu de distributeurs locaux. “Si l’on se compare aux acteurs bancaires traditionnels, nous disposons du premier réseau de distribution de comptes courants avec près de 8 000 points de vente dans le pays”, souligne Marie Degrand-Guillaud. Nickel a renouvelé en début d’année son partenariat avec la Confédération nationale des buralistes français, qui lui permet de couvrir tous les départements français, en France et en outre-mer. « En Outre-mer, nous avons également d’autres types de partenaires. A Mayotte, notre partenaire le plus efficace est un salon de coiffure par exemple. Et en Guyane, nous sommes présents dans une station service »précise le directeur général.
L’acteur français, rentable depuis 2018, nourrit également de grandes ambitions. « Nous finançons tous nos développements, nous sommes capables de bâtir une activité robuste », estime le directeur général qui souhaite se développer à l’international. Depuis 2021, Nickel s’est implanté en Espagne, au Portugal, en Belgique et en Allemagne. « Dans notre plan stratégique, nous ciblons principalement les pays de la zone euro. Nous avons choisi ces pays en fonction de leur taille mais également en fonction de plusieurs paramètres. Nous étions plus intéressés par les marchés où les banques de détail avaient tendance à fermer leurs succursales. Nous avons également regardé les pays où les frais bancaires augmentent et nous nous sommes intéressés aux relations que les résidents entretiennent avec leurs banques. »énumère Marie Degrand-Guillaud, qui souhaite désormais continuer à développer son réseau de distribution et se structurer sur ces marchés. D’ici la fin de l’année prochaine, Nickel espère que 30 % des nouveaux comptes ouverts proviendront de ces localités.
Un mini prêt et une assurance habitation
Parallèlement, l’entreprise de 850 salariés envisage de lancer de nouveaux services. « Nos clients nous demandent du crédit et de l’assurance. Nous commençons donc à lancer de nouveaux services, en partenariat avec d’autres acteurs. » Nickel s’est associé à la banque en ligne Floa pour proposer une offre de mini crédit allant jusqu’à 1 000 euros, remboursable en quatre fois, sur une durée maximale de trois mois. Nickel s’est également diversifié dans l’assurance habitation, en partenariat avec la compagnie d’assurance néerlandaise Lemonade. Nickel devrait également annoncer le lancement d’une offre d’épargne. « Nous avons de grandes ambitions, continues Marie Degrand-Guillaud. En termes de diversification et de déploiement international, nous sommes au tout début de l’histoire. »
Related News :