Klättermusen installe son univers outdoor responsable à Paris

Montagnes suédoises au coeur de Paris. La marque Klättermusen, qui fêtera ses 50 ans l’année prochaine et développe depuis près de vingt ans une offre d’activités outdoor utilisant des matériaux plus respectueux de l’environnement, vient d’ouvrir sa première boutique en France. La « souris grimpante » (traduction du nom de la marque) est située au 103 rue du Temple dans le 3e arrondissement de la capitale. Un espace auparavant dédié aux grossistes de bijoux fantaisie et de bagagerie mais qui se transforme avec l’arrivée de plusieurs boutiques de marques comme Rains, KnowledgeCotton Apparel, le multimarque écoresponsable Coco Friendly ou encore la marque outdoor Tonton Outdoor active depuis plusieurs mois, juste en face du magasin de 80 mètres carrés.

Même si le label est actif depuis près d’un demi-siècle, cette ouverture s’inscrit dans un programme d’expansion très récent. « La marque a été créée par des passionnés de randonnées et de trekking. Leur idée était de développer des produits très fonctionnels avec des matériaux innovants et pour les passionnés de montagne… pas du tout pour être cool. Ils sont allés chercher de nouveaux matériaux des universités et des industriels, explique Ida Holmen, responsable communication et marketing de la marque. Les premiers modèles étaient proposés dans un catalogue et les clients recevaient des pièces à coudre eux-mêmes. devenus plus techniques, ils ont commencé à produire les modèles finis, mais toujours avec l’idée de fonctionnalité. La marque s’est développée sans vraiment communiquer, juste entre praticiens.

En 2015, le fondateur Peter Askulv vend la marque à un groupe d’investisseurs dirigé par Gonz Ferrero et soutenu par le fonds Scope de Jonas Meerits, l’ancien patron de la marque J. Lindeberg. A l’époque, la marque, basée dans la petite ville d’Åre, réalisait au total près de 6 millions d’euros de chiffre d’affaires et assumait son statut de marque de niche outdoor éco-responsable.

Aujourd’hui son positionnement reste premium, avec des vestes entre 400 et 600 euros et des pièces très techniques à un prix plus élevé dans sa ligne Expedition. La marque propose des lignes courtes pour différentes pratiques, en mettant l’accent sur la polyvalence de ses produits avec des pièces phares comme des vestes isolantes et des doudounes, mais aussi une proposition pour le ski et une large sélection de sacs et accessoires pour le trekking. et des aventures en pleine nature.

« Nous restons une marque de praticiens et sommes présents dans un nombre encore limité de points de vente multimarques qui peuvent expliquer notre démarche et les spécificités techniques de nos produits, explique le directeur marketing. Mais aujourd’hui les praticiens sont en ville, ont de multiples centres d’intérêt. C’est pourquoi nous ouvrons à Londres, à Kingsroad en décembre 2023, à Stockholm en juin, à Paris, la capitale de la mode. Oslo puis à Munich Ces magasins sont des points de vente pour présenter nos produits, mais aussi pour partager notre démarche, faire vivre des expériences à notre communauté et fédérer d’autres savoir-faire. À Londres, nous avons organisé une peinture. puis l’intervention d’un viticulteur en biodynamie. Nous allons également l’initier à Paris. Une démarche qui se matérialise sous le slogan «Conçu pour la vie ».

Revendiquant l’utilisation de matériaux responsables, certains développés en interne, la marque produit en Asie. Un domaine où elle a également commencé à tisser des liens commerciaux depuis plusieurs années et à partir de laquelle elle a connu ses premiers succès. «Quand je suis arrivé il y a cinq ans, Klättermusen avait réalisé un chiffre d’affaires de 100 millions de couronnes suédoises. Aujourd’hui nous en sommes à 300 millions, soit plus de 25 millions d’euros. Avec une forte croissance en Chine où nous disposons de 15 points de vente en centres commerciaux, au Japon où notre partenaire (Sputnik) a ouvert à Tokyo et ouvrira à Sapporo et Kyoto dans les prochains mois et en Corée du Sud.

Une dynamique que la marque compte bien entretenir avec une croissance de chiffre d’affaires à deux chiffres pour cette année. Avec le défi de maintenir l’approche responsable, innovante et technique de Klättermusen.