Virginie Roy, entrepreneure | Trois fois dans le pot des dragons

Les émissions mettant en vedette des entrepreneurs à la recherche d’investisseurs prolifèrent et chacune a sa propre ambiance. L’entrepreneur québécoise Virginie Roy a pu le constater, puisqu’elle a participé à trois de ces émissions de téléréalité : au Québec, au Canada anglais et aux États-Unis. Elle nous en dit un peu plus sur les coulisses.

Virginie Roy est la fondatrice de Proud Diamond, une entreprise qui vend des bijoux fabriqués à partir de pierres synthétiques. Elle vend en ligne depuis 2021 et sa première boutique physique vient d’ouvrir dans le Quartier DIX30.

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Lors des tournages auxquels elle a participé, toutes ses présentations commençaient de la même manière : elle offrait aux entrepreneurs un coffret contenant deux bagues, l’une ornée d’un diamant de mine, et l’autre d’un diamant de laboratoire. L’objectif étant de leur démontrer qu’il est impossible de distinguer l’un de l’autre.

L’accueil n’a pas été le même sur les trois plateaux – elle a également ressenti un « choc évident des cultures », a-t-elle déclaré dans une interview à La presse.

Dans l’oeil du dragonMontréal

Les téléspectateurs ont pu découvrir pour la première fois Virginie Roy lors de son passage à l’émission québécoise Dans l’oeil du dragondans un épisode diffusé en avril 2023.

En dix minutes, elle présente son entreprise et reçoit un accueil chaleureux et convivial. Les dragons écoutent patiemment ses explications sur le processus de fabrication des pierres.

« Ma passion vient de ma famille. Mon grand-père travaille dans l’industrie du diamant depuis que je suis toute petite », leur dit-elle.

Marcel Dumontet, le grand-père en question, apparaît alors sur le plateau, participe à la discussion et les investisseurs lui demandent même s’il est fier de sa petite-fille – ce à quoi il répond par l’affirmative, évidemment.

Bien entendu, les dragons posent également des questions financières. Mais on sent de la gentillesse et des encouragements lorsqu’elle détaille les chiffres.

Même lorsque les dragons déclarent qu’ils ont passé leur tour, ils trouvent un moyen sympa de le faire. « L’histoire qui continue, je suis un fan fini », assure par exemple Nicolas Duvernois, même s’il ne compte pas investir.

« C’est bien évident que vous êtes un entrepreneur très talentueux, cet élément m’intéresse beaucoup. Je suis loin de bien connaître ce domaine, mais je pense que vous le connaissez et c’est un domaine qui m’intéresse », souligne la femme d’affaires Christiane Germain, qui accepte l’offre. de l’entrepreneur. Hors antenne, ils conviennent que M^moi Germain devient mentor et donne de la visibilité à ses bijoux dans ses hôtels, ce que l’entrepreneur juge plus avantageux.

” A Dans l’oeil du dragonils regardent vraiment l’histoire de la personne, de l’entrepreneur, avant de s’intéresser à celle de l’entreprise. Ils sont attentionnés, ils vous mettront au défi, mais il est rare que vous soyez repris. Après, on arrive à Toronto et c’est autre chose», souligne Virginie Roy.

“Les dragons” IlToronto

En effet, l’ambiance est complètement différente quand on écoute l’épisode de “Les dragons” Ildiffusé en novembre 2023.

Les questions sont plus coriaces, mais surtout, les dragons expriment peu de sympathie. L’histoire familiale ainsi que les préoccupations environnementales et éthiques ne semblent pas les intéresser particulièrement.

Après la présentation de l’entreprise, ils commencent à critiquer son cas, sa stratégie et son produit. “Ce ne sont pas de vrais diamants”, affirment simultanément deux investisseurs. On a l’impression d’assister à un long segment où l’entrepreneur est critiqué de toutes parts. «Ils cherchaient à faire un spectacle », analyse Virginie Roy.

Le discours des dragons se termine par une petite phrase meurtrière. “Vous savez quoi? Les diamants synthétiques ne sont pas les meilleurs amis des femmes [not a girl’s best friend] », déclare la femme d’affaires Arlene Dickinson.

Virginie Roy a traversé le segment avec aplomb, même si cela lui a laissé un goût amer.

L’épisode est en ligne sur le site Web de CBC.

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Emplacement d’ascenseur pour entrepreneursMiami

C’est donc avec beaucoup d’appréhension que Virginie Roy a accepté de participer à l’émission Emplacement d’ascenseur pour entrepreneursfilmé à Miami, en Floride, et présenté par Amazon Business.

Le principe : elle entre dans un ascenseur et a exactement 60 secondes pour le faire pas – ni plus, ni moins. Ensuite, les investisseurs décident s’ils souhaitent la rencontrer pour poursuivre le processus.

Virginie Roy a réussi à ouvrir les portes, et a pu les rencontrer. Dans une ambiance assez cordiale, ils ont discuté de son projet et de ses produits.

Et cela a fonctionné : elle a réussi à conquérir le cœur de Pocket Sun, une femme d’affaires à la tête de SoGal Ventures.

Les détails financiers restent à peaufiner, mais l’intérêt est là ; alors elle a bien fait d’y aller. « Au final, je me suis dit : quand on a un échec, il ne faut pas s’arrêter. Quand on est entrepreneur, il faut aussi adopter ces montagnes russes. »

L’épisode est en ligne.

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Et maintenant ?

Si l’accord avec Pocket Sun se concrétise effectivement, l’objectif de Virginie Roy serait d’utiliser l’argent pour entrer sur le marché américain.

« Si ça marche bien avec la succursale de Brossard, j’ouvrirai ensuite à Miami », explique-t-elle à La presse.

Son objectif à long terme n’est pas d’augmenter le nombre de magasins sur un même marché, mais plutôt d’avoir quelques magasins de démonstration que les gens peuvent visiter pour se renseigner sur les produits, avant d’acheter en ligne.