Bloomberg Línea — Infrastructure de paiement Fintech, le Malga vient de réaliser sa première opération de fusion-acquisition avec l’acquisition de Goutteun démarrage de versement Pix. La transaction ouvre une nouvelle voie de croissance pour la startup, avec une entrée sur le segment B2BC avec crédit aux consommateurs finaux.
Le travail de Malga se concentre sur l’orchestration de plusieurs canaux et formes de paiement, en reliant différents maillons de cette chaîne, tels que les fournisseurs, les méthodes de paiement avec les portefeuilles numériques et les versements Pix et les systèmes antifraude. Cela se fait de manière personnalisée, afin que chacun de vos clients puisse assembler la structure de la manière qui lui convient le mieux.
L’acquisition de Drip renforcera les opérations de Malga, dans une stratégie de création d’un écosystème et de nouveaux convoyeurs de produits (voir plus de détails ci-dessous).
“Notre vision d’infrastructure envisage de découpler la partie traitement de tous les services qu’une entreprise utilise, de l’anticipation au rapprochement, en passant par la lutte contre la fraude et le fractionnement des paiements”, a déclaré Alex Vilhena, co-fondateur et PDG de Malga.
Tout au long de l’année, Malga a enregistré un TPV (Volume Total de Paiement) de 4 milliards de R$ – annualisé avec les chiffres de novembre, le chiffre atteint 5 milliards de R$.
Au cours de cette période, la plateforme affirme avoir récupéré 170 millions de reais de ventes perdues. Avec ce modèle, il cherche à résoudre l’un des plus gros maux de tête des entreprises, à qui les transactions sont refusées. Selon les chiffres internes, l’augmentation moyenne du chiffre d’affaires client est de 4 %.
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Dans le portefeuille de Malga, anciennement connu sous le nom Brancher les paiementsil existe des sociétés telles que Petlove, Privalia, JCA, Ingresse et Barte, une startup de paiement.
La Fintech propose également des paiements fractionnés (répartition de la valeur entre différents fournisseurs), la tokenisation des cartes, le paiement transparent, des plugins et des SDK (kit de développement logiciel).
« Nous avons la vision d’une infrastructure de paiement qui se concrétise, de quelque chose de complètement flexible et modulaire pour que les entreprises puissent adapter leur utilisation à tout moment. Je crois que c’est ce qui a motivé notre croissance », a déclaré Vilhena.
Il a fondé Malga, anciennement Plug, avec Thiago Garuti, COO et ex-Medicinae Solutions, et Marcel Nicolay, CTO et ex-Zoop et Gympass. Vilhena, à son tour, travaillait chez Braintree, qui fait partie du groupe PayPal.
MalgaAlex Vilhena (à gauche) et Thiago Garuti, de Malga : l’acquisition est considérée comme un moyen d’offrir de nouveaux produits et services
Cette année, la startup a triplé son TPV et son chiffre d’affaires. Le PDG de Malga a déclaré qu’il envisageait d’atteindre le seuil de rentabilité dans les premiers mois de 2025.
L’opération d’achat Drip a été réalisée avec ses propres liquidités et impliquait également un échange d’actions. Les fondateurs de Drip, Patrick McDougall Sterea et Paulo Albuquerque, deux anciens employés de Nubank, quittent les opérations. De l’équipe d’origine, Malga ne retiendra que six professionnels.
Sur le marché depuis 2022, Drip a initialement levé 15 millions de reais auprès d’investisseurs tels que GFC, Possible Ventures et Y Combinator.
L’année dernière, elle a levé 40 millions de reais auprès de SRM Ventures – la branche de capital-risque de la société de gestion SRM Asset – sous forme de financement. La vente à Malga a constitué une porte de sortie pour tous les investisseurs.
Avec Pix en plusieurs fois, également connu sous l’acronyme BNPL (Acheter maintenant Acheter plus tard), un Drip offre la possibilité d’acheter en ligne sans intérêt chez plus de 500 détaillants dans le pays, dans des magasins de marques ou sur des plateformes telles que Nike, Boticário, Shein et Shopee.
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Drip compte plus de 30 000 utilisateurs dans sa base, essentiellement un public avec une faible limite de carte de crédit ou qui préfère laisser la carte pour des transactions plus importantes. En moyenne, le crédit proposé par la startup se situe entre 600 et 1 000 R$.
«Drip exploite également, en réalité, une infrastructure de versement Pix. Vous pouvez choisir, par exemple, si vous êtes le détaillant, un FIDC [Fundo de Investimento em Direito Creditório] ou Malga qui prend le risque. Il existe également une flexibilité dans le nombre de versements et dans la décision d’effectuer ou non un dépôt. Cela a une grande synergie avec notre base », a déclaré Vilhena.
Au sein de la nouvelle structure, en cas d’achats refusés en raison de l’absence de limite sur une carte de crédit, par exemple, les utilisateurs peuvent accéder au système de crédit Drip, une marque qui, pour l’instant, restera.
Mais il ne s’agit, selon Vilhena, que d’un premier gain tiré du premier achat de Malga. À moyen et long terme, cela ouvrira les portes à de nouveaux produits.
«C’est comme une graine pour ce que nous voulons offrir, avec des produits liés au crédit, que ce soit pour le consommateur ou pour le détaillant, comme l’anticipation des créances, le propre produit anti-fraude de Malga et l’analyse de crédit – car Drip a un faible taux de défaut. », a déclaré l’entrepreneur.
La startup est entrée en activité en 2021, année où elle a été accélérée par Y Combinator. Durant cette période, il a reçu un Graine de 2,7 millions de dollars américains, avec la participation des fonds QED, Verve Capital, Latitud et Norte Ventures. En 2022, le montant a été porté à un total de 6,5 millions de dollars, dans le cadre d’une extension menée par Costanoa.
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